Burn Company: история развития

Как говорится, любой бизнес начинается с идеи. Поскольку компания BURN вышла на рынок в 2018 году, когда популяризация кальянов начинала расти, эта идея заключалась не только в выпуске качественного продукта, в планах было развитие индустрии. О достижениях и успехах лучше всего говорят действия, поэтому сегодня мы вспомним, как началась история BURN COMPANY, и что было сделано за эти годы.

Невероятное количество анонсов, ивентов и прочих активностей сопровождали нас год за годом: это и новые вкусы, и дегустации в регионах, крупные профильные мероприятия и масштабные фесты за рамками индустрии. Каждое, даже самое небольшое событие в виде встречи амбассадора с кальянным мастером или продажи маленькой фасовки в магазине – это вклад в развитие компании. Но мы постарались, для начала, выделить основные события, которые существенно отразились не только на компании, но и на индустрии в целом.

Выход нового бренда и, соответственно, старт продаж – одни из самых важных моментов. Потребитель видит только новый продукт, пробует его и принимает решение о дальнейшем использовании. Но если посмотреть глазами производителя, этот процесс гораздо масштабнее: сперва нужно провести анализ рынка, чтобы понять, какой именно продукт будет востребован. Не забываем об идеологии и айдентике бренда – какой посыл несет новый продукт? Далее следует проработка ароматов и запуск производства. Маркетинговая составляющая и дистрибуция. Но это тоже поверхностные этапы, внутри заложено взаимодействие разных команд специалистов, а в некоторых случаях и конечных потребителей. Выход на рынок – это большой объем работы до анонса и еще больше усилий после.

Коллаборации также относим к ключевым событиям. В первую очередь, это взаимодействие с блогерами, имеющими экспертное мнение. Они знают, чего хочет их аудитория. Коллаборации с селебрити – это, своего рода, “выход в свет”, возможность выйти за рамки кальянного коммьюнити с табачным продуктом. Этот же принцип работает при создании коллаборации с брендами из смежных ниш, только в таком случае помимо новой аудитории возможен обмен опытом и идеями по части разработки продукта, как в случае OVERDOSE x MIXOLOGIST.

Изменения упаковок, фасовок, переработка продукта – всё это означает, что работа продолжается после анонса. Бренд слушает обратную связь и следит за тенденциями рынка, чтобы быстро адаптироваться к ним. Со временем приходится что-то менять, чтобы удовлетворять запросы потребителей.

Так или иначе индустрия открывает новые возможности, предлагая тематические фесты, где собираются десятки тысяч заинтересованных лиц, среди них не только любители кальянов, но также блогеры, владельцы магазинов и лаунжей, другие производители. Такие встречи открывают возможности для повышения лояльности и выстраивания партнерских отношений. Участие в крутых образовательных проектах, создание собственных информационных площадок – всё это направлено на развитие комьюнити и кальянной индустрии, поэтому сейчас мы посмотрим, где и в каком году BURN COMPANY принимала участие.

Первая презентация светлой линейки BURN состоялась на самом крупном мероприятии индустрии – Hookah Club Show 2018. Прекрасная возможность заявить о себе. Большой огненный стенд, активности и развлечения, но самое главное – новый качественный продукт, которым заинтересовались потребители. Кроме того, бренд получил свою первую награду за “Лучший промо-экшн”. Но впереди было еще много работы: предстояло знакомство регионов с продуктом, поэтому в 2018 году акцент был на дегустациях в разных уголках России.

В это время рынок начал меняться: в приоритете были новизна, качество и удобство работы с продуктом. В том числе и переход на мелкие фасовки, которые так популярны сейчас в рознице, поэтому в декабре компания анонсировала упаковку 20 гр в виде всем известного треугольника.

Когда на пике популярности зарубежные бренды, легкая линейка была актуальной. Но наряду с Fumari и другими некрепкими альтернативами пользовался спросом и крепкий американский табак. Появилась необходимость в создании более крепких продуктов. Поэтому в 2019 год компания BURN анонсировала черную линейку под брендом BLACKBURN – превосходный баланс крепости, мягкости и яркого вкуса. По сложившейся традиции презентация состоялась на Hookah Club Show 2019, где компания получила первую премию в номинации “Табак года 2019”.

Кроме анонса новинок нужно думать над тем, как создать максимально комфортные условия для потребителя. Это касается не только качества самого продукта, но также эргономики упаковки. В мае 2019 года BURN перешли на новый формат упаковок 100 гр в виде книжки. Сама упаковка была сделана из металлизированной бумаги и сверху запечатана термоусадочной пленкой. Внутри располагался вакуумный зип-пакет. Такое решение упростило перевозку табака и его хранение. Также была предусмотрена съемная наклейка, которую можно использовать в случае фасовки в другую тару.

В этом же году компания принимает участие в мероприятиях за рамками индустрии. Среди них Grelka Fest в Шерегеше в апреле, где участники покоряли снежные склоны, выставка для фанатов экстремальных заездов DRIFT EXPO 2019 в июне, автомобильный фестиваль READYTORACE в сентябре. Скорость и адреналин стали главной темой этого года. Даже на летнем JohnCalliano компания устроила чемпионат BURN EXTREME по скейту, роликам и BMX на двенадцатиметровой рампе.

В сентябре BURN продолжает шокировать индустрию и выпускает кислую линейку SHOCK – современный аналог когда-то популярного Red cherry, но уже с разными ароматами.

А в следующем месяце BURN становится официальном партнером на первом образовательном форуме “Прокачаем”, основной целью которого является обучение участников кальянной индустрии.

В завершении года на JohnCalliano Christmas анонсируется BE FREE, или В3. Легкий продукт высокого качества и с повышенной жаростойкостью.

2020 год начинается с выставки и участия в киберспортивном турнире по UFС 3. Напомним, что это был год пандемии и всеобщей изоляции, но даже тогда был найден способ проводить время с пользой. BURN создает онлайн сообщество Burn Community и анонсирует открытие BURN SCHOOL, где кальянные мастера, продавцы и управляющие могли повысить свой скилл даже на удаленке. Об истории проекта мы подробно рассказывали в предыдущей статье, поэтому не будем останавливаться и идем дальше.

Эстафету принимает JohnCalliano 2020, который прошел не смотря на ряд ограничений после пандемии. Именно на летнем фесте состоялась презентация PETER RALF. Это концептуальный продукт, созданный на основе светлых и черных табаков. Сочетание сортов Virginia и Burley позволило получить яркую и мягкую ароматику, а также достойную крепость.

Немного позже BLACKBURN анонсирует первую коллаборацию с блогером из кальянной индустрии – Славой КМТМ. Благодаря совместной работе флейвористов компании и Славы бренд выпускает три потрясающих новинки: Kiwi Stoner; Chupa Graper; Shock, Currant Shock. Через несколько месяцев добавляется четвертый аромат – Papaya v Obed.

Прошлые изменения упаковки были эффективны для розничных потребителей, но в лаунжах по-прежнему возникали сложности с хранением продукта во время использования. Компания принимает решение о переходе на современный формат банок, что заметно упростило взаимодействие с продуктом.

В декабре 2020 года проходит престижная ежегодная премия JOHNCALLIANO AWARDS 2020, где зрители выбирают номинантов, а жюри определяет победителя. По результатам мероприятия BLACKBURN забирает две премии: “Табак года 2020” и “Коллаборация года 2020”. Также стоит отметить, что школа BURN была номинирована на лучший Digital-проект.

Год завершается еще одной громкой коллаборацией – BLACKBURN feat. GUF – со вкусом ICE BABY. Яркий аромат лесных ягод в прохладном сорбете со свежим грейпфрутом до сих пор держится в топе.

Красивое открытие 2021 года началось с серф-фестиваля на Мальдивах, где BURN стал официальным спонсором. Это было яркое событие в атмосфере вечеринок и мастер-классов среди звезд и селебрити.

Кажется, ребята прихватили с собой этот вайб. Потому что на Hookah Club Show стенд BURN сверкал ярче всех вместе с Тимати, Morgenstern и Slava Marlow. Именно на этой выставке состоялась презентация первого продукта, выпущенного совместно с известным рэп-исполнителем Тимати. BANGER – это не коллаборация, а результат взаимодействия кальянной индустрии и шоу-бизнеса. О продукте и топовых ароматах можно почитать в статье на сайте Burn Community.

На весенней выставке компания вновь забирает премию “Табак года 2021”, а в конце 2021 получает премию “Яркий вкус” на JOHNCALLIANO AWARDS за крепкий аромат Overdose.

И снова премия “Табак года 2022” по версии Hookah Club Show 2022. Каждая награда – это не просто достижение, это оценка всех достигнутых результатов. Поэтому компания продолжает работать не только на российском рынке, но и за его пределами.

В мае 2022 года BURN TOBACCO получает акциз для Объединенных Арабских Эмиратов, а в июне выходит на рынок Германии. При этом продолжает принимать активное участие в ивентах за пределами кальянной индустрии в России, поддерживая автомобильное сообщество: VAGBURG в июне, ROLF BIMMERDAYS в июле. И, конечно же, поддерживает кальянное коммьюнити. В июле состоялся Burn Volga Party в Казани и Hookah Club Show в Новосибирске.

Между этими мероприятиями происходит еще одно важное событие – анонс OVERDOSE, который отличается своей высокой крепостью. Вскоре после презентации бренд бросает вызов Славе КМТМ с условием, что состоится коллаборация, если тот похудеет за 60 дней. Как результат: вызов принят, и в апреле 2023 года мы познакомились со вкусами Fantola, Frustyle и Brumblebee.

Компания решила развивать образовательное направление, в результате чего появился проект BURN BESTSELLERS – это закрытое сообщество лучших продавцов кальянной индустрии. Ключевое отличие от BURN SCHOOL заключается в том, что проект направлен исключительно на сферу продаж, и проходит в очном формате. На лекциях выступают спикеры, но вместе с тем есть возможность обсудить какие-либо вопросы и разобрать материал на реальных кейсах в режиме диалога.

BURN BOT стал еще одной новинкой, до этого не знакомой индустрии. Здесь собран весь актуальный каталог вкусов, есть контент-банк и информация по предстоящим мероприятиям. Но самое интересное – это возможность потратить Burn Coin, которые каждый пользователь может получить, участвуя в активностях компании и выполняя специальные задания. Их можно потратить в магазине на покупку мерча или же испытать удачу и выиграть автомобиль.

2023 год можно назвать годом коллабораций. Их было действительно много: со звездой шоу-бизнеса, с кальянным блогером, с создателем американского бренда чаш и с брендом алкогольной продукции. В попытке вывести индустрию на новый уровень компания взаимодействует со смежными нишами, в результате чего более тесно знакомит аудиторию с кальянной культурой. Ведь достаточно большое количество людей увлекаются кальянами, но при этом не следят за развитием рынка. И, стоит сказать, что каждая коллаборация реализована на высоком уровне. Вкусы держатся в топе: их выбирают не только для домашних покуров, но и ставят на полку в лаунже.

За эти годы была проведена огромная работа. Но всё стало возможным исключительно благодаря поддержке комьюнити. Поэтому что именно мотивация делать больше и лучше способствует развитию компании. Повлияло это на индустрию? Однозначно. Бренд уверенно держит позиции в ТОП-3 на российском рынке, задает темп развития и способствует обучению новых лиц в индустрии.